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产品宣传片的19种方式案例(13-16)

发表时间:2018-07-06 浏览数:11

模式13:利用信条

原理:用一个简明扼要、不合常规的信条(通常是一个短语)来标榜你们公司的品牌,让这一信条赋予消费者一种明显无误的身份。

成功案例:塔格豪尔后表(德国)

塔格豪尔是瑞士第五大手表制造商,是职业运动手表的创始者,其产品畅销世界90多个国家和地区。80年代塔格豪尔开发出第一个信条广告战略顶住压力,永不趴下。这句话一箭双雕:一方面它表明手表的质量绝对过硬,令一方面验其拥有者赋予一种永不言败的品质或身份。该品牌针对性很强,与不敢争胜、软弱退让的个性背道而驰。

模式14:展现性格

原理:让你们公司的品牌有放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格。 成功案例:罗洛奶糖

奶糖在超市里有数百种,有人喜欢这种味道,有人喜欢那种味道,问题是该如何推销一种普通得不能再普通的奶糖?罗洛公司发现其产品具有某种社交功能,人们可以与朋友一起分享罗洛而不是一个人吃独食。于是该品牌具有了提升消费者身份的强大性格。

电视广告中这样一组镜头,主人公是一个典型的勾女能手,他来到电影院,在一位漂亮的姑娘身边落座。为了引起姑娘的注意,他把仅剩的一颗罗洛奶糖给她吃。姑娘满心欢喜,刚要嚼奶糖,却不料一位美丽功条的金发姑娘飘然而至,她刚好坐到了小伙了身边。

小伙子顿时后悔起来,后悔刚才不该这么快就把最后一颗罗洛送出去„„但是,现在改还来得及。他轻轻地将手臂搭在姑娘的肩上,好像要去吻她,但实际上却一把抓住姑娘的后颈,从她嘴里把罗洛掏了出来,接着把它送给了坐在另一边的金发姑娘。

这时言简意赅的广告词响起:请考虑清楚,最后一块罗洛该送验谁!自从采用性格广告新战略,该品牌的销量在一年内就翻了一番。

模式15:明星化

原理:根据好莱坞通行的法则,把你们公司的品牌变成一个明星。明星通常体现着目标顾客理想中的品格,并由些产生世大的吸引力。

成功案例:列维斯501牛仔裤

列维斯501是列维斯公司最早生产的一个牛仔裤品牌,它是各种不同款式、不同颜色、不同裁剪的牛仔裤的鼻祖。然而,它一度显得苍老陈旧,几乎没有人喜欢。但是列维斯公司通过采用明星广告战略成功地把列维斯501牛仔裤升格成为偶像品牌。

其广告展现这样一组镜头:在美国西部,远离现代文明荒凉地带,男人是真正的男人,诺言是真正的诺言。广告的主人公——一位英俊潇洒的年轻男子走进一家昏暗的酒吧,大腹便便、满身油污的洒吧老板提议跟他赛一局桌球。由于年轻人随身没有携带多少钱,老板要求他把身上的列维斯牛仔裤作为赌注。

比赛开始了,经过短暂而激烈的较量,我们的主人公击败了对手。老板气哼哼地掏出几张钞票,但年轻人不屑一顾,而是用手势示意他脱掉裤子。老板没有办法,只好乖乖地脱掉裢子。然而主人公对到手的战利品并不特别感兴趣。他高昂着头离开了酒吧,把酒店老板留在客人的嘲笑之中。

模式16:情感转移

原理:刺激消费者头脑中业已存在的感情结,使之与你们公司的品牌融合在一起。

成功案例:哈言斯尿布

60年代,美国潘佩斯公司(Pampers)将其开发的纸质尿布产品推向市场,此后多年该公司在婴儿尿布市场一枝独秀,一度成为尿布的同义词。潘佩斯在广告中不断宣传纸质尿布的独特优点:干爽宜人。

然而,哈吉斯公司采用情感转移广告战略,深深打动了消费者的心,在柔和的灯光下一个咿呀学语、又白又胖的婴儿爬上了屏幕,所有年轻夫妇心都被他的活泼可爱所征服。他们把对婴儿本能的爱转移到品牌上。

潘佩斯征服的是年轻夫妇的理智,而哈吉斯则征服了他们的心。到80年代,哈吉斯推翻了潘佩斯的市场领导地位,从此成为美国尿布市场的领袖。

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