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产品宣传片的19种方式案例(17-19)

发表时间:2018-07-06 浏览数:20

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营造名牌的19种模式

模式17:表现憧憬

原理:把目标客户对特定的情感场景的憧憬表现出来。

成功案例:野威啤酒(德国)

野威是德国极少数仍在成长的啤酒品牌之一。在野威的一则影视广告中,一位英俊的小伙子赤着脚,独自一人在德国北部海岸的沙丘中漫步。当他纵情向后倒在沙堆上时,其所表现的轻松畅之感达到了高峰。

这时画外音响响起:没有塞车、没有压力、没有会见„„”,这些话表达出每天必须从早到晚工作的目标顾客的内心渴望。由于采用了憧憬广告战略,加上其他一些因素,野威啤酒取得了两位数的增长。

模式18:表现生活方式

原理:用你们公司的品牌体现消费者对一种可能实现的理想生活的全面憧憬。

成功案例:万宝路香烟

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体现北美生活方式的香烟品牌万宝路诞生于1855年,在此后100年里可以说并不有名,直到它开始表现牛生活方式为止。1971年万宝路在德国占有12%的市场份额,到1985年就上升上15%,稳居市场首位。现在万宝路在全球的市场份额估计达到30%,遥遥领先于其他品牌。

模式19:利用小说形式

原理:以小说家们撰写发生百万、风靡全球的畅销书的法则为基础,给你们公司的品牌营造强烈的情感。

成功案例:巴里拉面食(意大利)

如何在面食的故乡意大利推销一种面食品牌?要知道在意大利有400多个不同牌子的面食为争夺市场份额而展开厮杀。强调质量一流已无新意,给热气腾腾的面条折令人馋涎欲滴的特定民也司空见惯。

巴里拉讲述了一个简短耐用劝人的故事,成功地解决了这个问题:一位可爱的小男孩在体育场大门口外,场内人声鼎沸,一场重要的比赛即将开始,但是小男孩却没有钱,他买不走门票。尽管如此,他仍想在此感受一下场内气氛。

整个国家因足球而发狂,只有他一个人可怜兮兮地坐在体育场大门外,从一部陈旧的小塑料收音机中收听实况转播。突然,体育场检票员向他招了招手,他全然没想到自己这么幸运,检票员让他免票入场!小男孩旋风般地冲上楼梯,冲入群情缴昂的体育场。

巴里拉先后推出了一整套类似的广告片,其宣传主题是:凡是有巴里拉的地方,那里就是你的家。上述例子是镜头上惟一见不到任何面食的广告,尽管

如此,在故事的转折点推出产品,以便让转悲为喜的主人公喜上加喜,这是什得推荐的。

巴里拉的广告攻势开始于1985年,3年内使销量增长了35%,时至今日,它仍然是意大利制作的最动人的广告。


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