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品牌竞争视频13道工艺方法论

发表时间:2018-07-06 浏览数:65

品牌竞争视频,一种帮企业成交业务的宣传片!

   刘友田品牌发起创建中国第一个企业品牌传播研究院,汇聚的30余位品牌营销专家、视频制作专家团队,合力打造独属您品牌战略的视频传播工具--品牌竞争视频,十三道工艺方法论、60个工作日交付周期,让品牌传播更精准、更高落地转化率。近两年,30多个行业,上百个品牌通过品牌竞争视频的助推,业绩持续增长40%以上!

一、品牌认知调研

    品牌是认知的表达,是竞争的产物,品牌认知调研是品牌建设和传播工具制作的基本组成部分!品牌竞争视频制作中,调研分三个阶段完成:

1、(1)、内部调研(了解产品线,分析流量、利润的原始数据)。

   (2)、忠诚客户调研(了解品牌在消费者认知中的地位、了解主流认知对

          手的基础数据)。

   (3)、品类认知调研(了解消费者认知中品类特性的基础数据)。

   (4)、品牌心智调研(了解消费者认知排序的根本依据)。

2、对手认知调研(了解消费者购买痛点和找寻对手七寸的根本依据)。

3、消费时间和消费场景调研(引领掌控消费者购买情绪的根本依据)。

注:第一阶段调研是品牌竞争视频提案的基础参考;第二、第三阶段调研在修改提案的中期和后期完成,以保障提案的准确性!


二、品牌竞争(借势)分析

    竞争是商业的本质,是一个全局的、长期的、动态的过程,是用未来的眼光分析未来和定位当下的思维方式,其目的是让品牌在消费者头脑中占据第一的位置,成为购买的主流。刘友田品牌竞争视频通过三种借势方法分析品牌竞争格局,找寻准确的借势方向。


三、核心卖点提炼

    产品(品牌)核心卖点是成交的基础!无卖点不广告,无卖点不营销!刘友田品牌竞争视频通过六个原则、一个工具、九种策略提炼产品(品牌)核心卖点。

四、七寸攻击系统

    势能来源于对立和第三方,如何快速建立蛇打七寸的攻击系统?刘友田品牌竞争视频通过三种方法建立品牌七寸攻击系统。


五、商业模式选择

    刘友田品牌竞争视频针对品牌商业模式,分为终端消费品牌和渠道品牌,商业模式决定品牌竞争视频的目的、方向选择和表达。


六、顾客画像

    顾客画像的精准度,决定消费者选择产品的概率。刘友田品牌竞争视频从人群、年龄、层次、消费价位、消费时间、消费场景六个维度进行顾客画像。


七、投放应用选择

    精准的投放应用决定传播工具的落地转化率。刘友田品牌竞争视频从消费者接收信息的主流来源和落地转化风险两个方面,分析、选择投放应用渠道。


八、营销流程拆解

    产品是品牌的基础,决定品牌量级;认知是品牌的命脉,决定选择主流;营销是成交的关键,决定购买概率。刘友田品牌竞争视频从营销流程着手,细致拆解,寻找关键节点,并运用演员演戏的逻辑检测是否可以引领消费者购买情绪。


九、创意策划

    创意策划的本质是关联品类,从而让品牌主宰或代言品类。刘友田品牌竞争视频从品牌认知着手,结合消费时间和消费场景进行创意策划。


十、画面诉求点提炼

    画面诉求点是视频表达的基础,提炼画面诉求点,可以主导视频的整体格调,从而产生简单、一致性的视频表达,比如,一个表达热销的视频,要求所有场景、物资、镜头画面、人物情绪等都应该聚焦到热销这个画面诉求点上。


十一、象征性记忆点提炼

    象征性记忆点是替代体验的升华,是品牌调性和品牌标签化的直接体现,提炼象征性记忆点,可以让消费者记忆品牌要传播的差异化概念。


十二、场景、物资准备

    场景和物资的准备决定视频的品味和灵魂,刘友田品牌竞争视频通过三个工具,快速让品牌(企业)准备出符合拍摄逻辑的场景和物资。


十三、拍摄、制作

    刘友田品牌竞争视频的摄制分为:周期拍摄、制作成片提交、成片修改、去水印交片四个步骤。


    十三道工艺方法论形成完整的品牌竞争视频交付闭环,其中前十二道工艺需要40个工作日左右完成,第十三道工艺需要20个工作日左右完成。

    品牌竞争视频,一种帮企业成交业务的宣传片,刘友田,品牌竞争视频开创者!


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